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现在摩托车行多如牛毛,由于互联网越来越发达,摩托车行实体店越来越难做,经销商的这本“生意经”越来越难念,能不能选到好的品牌越来越像一场赌博。选好品牌固然至关重要,但是摩托车行除了品牌之外的那些看起来不那么重要的方面,同样关系着生意的成败。
选好地段
这是做好任何生意的前提条件。摩托车需要在实体店里通过经销商贴心周到的服务,对产品进行当面的调试。好的地段对于吸引消费者至关重要。但有一个重要的前提条件,充分考虑好店铺的租金。店铺租金贵千万不要,借租金贵的店铺等于变相为房东打工。
培训好员工
好的员工是店铺的形象与摇钱树,他们能把想要购买摩托车的顾客拽住,并让顾客自愿掏钱购买。所以,宁可多花点钱招进好的员工进来,也不要省钱招进那些没有用的人。
实际情况是,现在许多的店铺基本上是“夫妻店”。人都是需要学习的,老板更是如此。做生意是一门非常深奥的学问,夫妻也要经过培训,了解行业动态、市场行情甚至懂营销心理,这样才能把生意做活做好,才能在越来越激烈的摩托车销售中占有优势。因此,接受培训教育是做好生意必不可少的前提条件。
从熟悉产品到掌握产品,进而对摩托车的知识能有一个清晰的了解
做生意卖产品,先要对产品有一个非常清晰的了解。因此,经销商一定要对自己所经营的摩托车产品了如指掌。了解产品通常有三大途径:一是向同行学习,那些一直在做摩托车生意的老同行是非常好的学习榜样;二是走访企业。了解摩托车的设计、制造环节及过程,实地考察也是挑选品牌时非常重要的一环。三是向维修店铺学习。这么做有利于了解摩托车故障通常会发生在哪些零部件上,在与厂家合作时可以对采购的摩托车整车的配置情况做到心中有数,以便为维修提供便利。
对当地市场要做到了如指掌
作为经销商,经销什么品牌、什么品类的摩托车千万不能一味地跟着同行的屁股后面跑,卖别人没有的产品或比别人更有卖点的产品,更为重要。经销商对产品的定价一定也要合理、到位,切不可搞恶意低价扰乱当地市场,产品促销也要适度。除此之外,在店铺设计上也要舍得投入,毕竟现在是个看重“颜值”的时代。一般的情况之下,企业对经销商都有店铺装修补贴政策,好的品牌更是不例外,会帮助你的店铺进行形象设计。
店铺运营资金充裕非常重要
一般情况之下,经销商在传统旺季的时候,要备足半个月以上的销售产品,要有在三到五个月里亏损的打算。因此,资金一定要备充分,切忌产生房租付不起、员工工资发不出、没有钱再采购新的摩托车产品的现象。
售后服务上一定要从多方面投入
现在的售后服务不是一般的仅仅维修,而是要与客户建立良好的互动,从客户进店时起就与客户建立起诸如微信等的互动关系,让他成为你的准消费群体。因此,现在的售后服务概念大大扩展了,包括售前、售中、售后。除了与消费者建立微信互动之外,经销商要充分利用自己的店铺资源,与诸多的其他品牌厂家建立产品销售的实体店与展示店的关系,从而为自己能销售更多的摩托车产品提供方便。这样,店铺不仅是销售代理某一个品牌,而且是代理几个优秀的品牌的实体店。
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