最近，又有朋友咨询我一个老生产谈的话题——怎样选购摩托车。作为职业摩托车从业者，如果我说大家如何去选购摩托车，很容易把自己卷入广告嫌疑或者利益有关的是非圈子当中。
既然我不能在卖车的立场如何去谈，那么，可以站在买车的立场来买车吧！非也，还是那句老话——当局者迷！那么，就用局外人的立场，谈谈老高独到的选购摩托车的观点——选购摩托车防三圈，似乎在当下很流行。接下来，我们看看这个字到底是什么意思！
1，[quān]环形，环形的东西：圆～。花～。～套。画～。
2，[juàn]养家畜的棚栏：～舍（shè ㄕㄜˋ）。～养。～牢（饲养家畜的地方）。猪～。
3，[juān]关闭：把鸡～起来。他已被～在监狱里。
那么，在今天的主题里，圈，该怎么读？是选购摩托车防三[quān]？三[juàn]？三[juān] ？
比如，朋友圈，读[quān]，环形，比喻朋友的范围受限，像一个环形，好像很有道理；如果读朋友[juàn]呢！如果形容某些人社交范围狭窄，似乎也可以。但是，大多数人不愿意接受这种解释。不接受不等于没有这层含义；如果读朋友[juān] ，理解为被朋友关闭了，似乎也有道理，但是，也不被大多数人认可！我们带着疑问，走进摩托车选购的话题！
1，朋友圈——面子圈。
很多人选购摩托车，除了自身的喜好和需要，更多的时候，受身边的朋友影响很大。买车的目的是什么很关键，这个，只有买车人自己最清楚。因为每个人的需求和消费标准都不样，没法苛求一致！这里边的差异可以整理出几十个，甚至上百个不同的选购案例。
在我身边，经常会遇到，自己根本不需要摩托车，因为工作关系，别人买了，自己也要买。因为面子。比如搞工程的老张和老李整天在一起，老张的工程总是给老李干，相互关系很好，经常一起应酬，吃饭，喝茶，等等。突然一天，老张买辆自己感觉不错的摩托车，老李为了和老张一起玩儿，自己也要买一辆差不多的摩托车，陪着老张。原因很简单，为了面子。与其说为了面子，不如直接说为了稳定长期的合作关系。如果老张买了摩托车，换个圈子去玩儿，以后的生意说不定就要照顾新朋友了。对于老李，为了不失去老张这层关系，不管自己喜欢与否，咬着牙，也要买摩托车。很简单，同样一件事情。对老张而言，想换个圈子，换个玩儿法。对老李，无疑，把朋友[quān] ，变成了朋友[juàn]。因为老李就是被老张给套牢了。在此提醒各位，买车一定要把自己的真实需求弄明白。更不要只买贵的，不买对的。该买不该买，买什么车，一定要自己考虑清楚！摩托车是关乎到驾驶员生命安全的大事，不能为了所为面子，勉强自己去操控自己能力以外的事情。
多年前，我俱乐部组织活动后，一哥们儿来找我买车。小伙子长得玉树临风，一表人才，说话文质彬彬的。一米七多的个头，当谈到他对摩托车的需求时，他一句话让人啼笑非：“我媳妇说，那天你们搞活动，你骑着那辆大太子很漂亮，我就买辆那样的车就行。”我想说，我长得五大三粗的像张飞，沙和尚，李逵，你这小身板只能用贾宝玉来形容。经过委婉的沟通，各种现有车型的试乘试驾，我把他骑各款车型的照片发给他，他又发给媳妇看。按照他的预计开支，选择了一款小型太子车。他骑在我骑着的那辆摩托车上的照片，他媳妇的点评是：现实版的猴骑骆驼！选择摩托车，一定要独立思考，全面了解，才能选出适合自己的车型。适合自己的摩托车就是最好的摩托车。
2，媒体圈——利益圈。
很多人有了目标车型，就开始关注与其相关的媒体。在自媒体盛行的当下，任何一家摩托车生产企业几乎都有自己的微信公众号，或者固定合作的行业传媒。还有，很多车行和维修店都有自己的微信公众平台。等等。可以说只要你输入关键词，就有你要的自媒体。有句古诗：“侯门一入深似海，从此萧郎是路人。”现在的媒体圈，也一样。只要你关注了一款车型的几个相关的自媒体，你会不断收到关于产品的信息推送，各种测评，各种表演，各种聚会，各种试骑，各种公益安全培训，等等。缺点成优点，优点成卖点，卖点成神话了。换句话说，你短暂的测试，根本无法知道一款车型的综合性能，更何况是在受限制的场地进行。有人说试骑试驾现场还有车技表演呢，和我要买的车是一样的。记住，凡是用来玩儿特技的车，都是请专业的车手用改装过的车来表演的。你和人家玩儿车的频道不一样。最简单的是，人家玩儿车是工作，是在有薪酬的情况下进行的，你买摩托车是消费。再换句不该说的，人家玩儿车的是专业的，你连业余的都不是，只能算菜鸟。那车给你，你都不能把车的性能发挥出来，不用说花钱买。就好比摩托车加速性能，人家提速快是享受，给你骑的话也许是危险。国内摩托车圈一直存在一个怪现象，设计摩托车的人不骑摩托车，制造摩托车的人不骑摩托车，销售摩托车的人不骑摩托车，维修摩托车的人不骑摩托车，写论坛的人违心的去骑摩托车，然后，这些人组团忽悠真正骑摩托车的人。
美其名曰的给这些人划分为，厂家，代理，商家，媒体，售后，等不同环节。换句话说，这些所谓的环节，只不过是为了摩托车顺利售出的组成部分，应该是一个环节的不同分工。只有骑摩托车的人才是真正的消费者。那么多环节，没有人真正意义上为摩托车买单，都是在想办法如何从摩托车这件商品上多获取一份属于自己的利益。
既然这些人是为了分配摩托车产生的利益，那么这些人应该团结一致把车做好吧！非也，又因为不同厂家之间争市场，注定了摩托车在上市之初就要经过这么多劫波。这些，只不过是利益合伙人的不同命名，真正的消费者是骑摩托车的人。厂家给媒体各种不同名称的费用，媒体才会定期从不同角度宣传和推送产品信息的，甚至请专人对产品进行测试和点评。也是因此，一些利益冲突的媒体也会出现攻击一些车型的信息，也就见怪不怪了。通过以上简单的分析，一些本该传播正能量的行业媒体，在利益面前，他们对某些车辆的测评，也只能，截取其长曲谅其短了。于是媒体圈[quān] ，一个不注意，就在利益场合的引导下，形成媒体圈[juān]。你的信息和思想彻底被关闭了。试想，一个思想被关闭的人，不用说玩儿摩托车，做任何事情都没有自己的自由了！
3，品牌圈——心理圈。
可以说只要是成年人，不管是不是喜欢摩托车的人，几乎每个人都能够说出几个自己知道的摩托车品牌，不管是国外的品牌，还是国内的品牌，只要能让人记住他的名字，说明都有一定的历史和故事。目前，我们国内的摩托车品牌主要有：国外品牌，合资品牌，国产品牌，还有国内生产注册国外商标的品牌，等等。可以说，一些摩托车品牌因为历史悠久，已经在几代人心中留下深刻的印象。同时，也容易让人们对一些品牌产生信任感，依赖感。十多年前，我做摩托车销售时，我选择的品牌就是合资品牌五羊本田和国产鑫源。原因很简单，合资品牌质量好，自己十几年的维修经验已经验证了这一点。第二点，鑫源是国产品牌，有越野摩托车等差异化车型，容易吸引年轻的客户群。可事实告诉我，我选择的产品是对的，但是，是不符合东营当时市场规律的。老头钓鱼，民工干活，两三千的助力车都感觉奢侈，谁会六千左右买辆本田弯梁？真正喜欢越野摩托车的买进口的了，刚入门的小孩儿买辆组装越野都困难，谁还考虑买能挂牌子的鑫源越野？
虽然当时我主要销售国产摩托车，但是摩托车维修业务一直没有放弃。尤其是一些进口摩托车的维修保养业务，一直在做。当时，因为卖一辆我改装完电喷的国产仿跑新车，结识了在东营工作的江苏建筑工程师小邵。那时国产摩托车电喷刚开始，为了给新车找卖点，我把自己认为一些好卖的样车就改装上电喷，来增加摩托车的卖点，因为信息的闭塞，我就明明白白的告诉客户，说这车电喷是我改装的，他表面不做声，背后还是说我吹牛皮。认为不可能。
话再说回来，小邵买了我改装的电喷摩托车，周边的一些摩托车维修店对电喷摩托车是闻风丧胆，素手无策，于是就导致了，小邵的摩托车只要一有大小事情，都要我事必躬亲。于是逐渐成为朋友。很多时候，给他修摩托车就都成了帮忙。小邵是建筑工程师，当时也是很多人崇拜的网络工作者。时间一长，这辆摩托车就离着小邵对摩托车的心理预期越来越远了。突然一天，小邵坐着一辆拉着个大木箱子的单排货车来找我，说是让我帮他装摩托车。话不多说，原装的进口大排量摩托车，很快就拆开包装，安装调试完毕，加油上路测试。当然，接下来就是到饭店庆贺了。小邵平时很少喝酒，那天高兴，多喝了一点儿。平时少言寡语的他，打开了话匣子：“高哥，现在的年轻人，谁有十年时间去验证你一辆本田125的质量。人家买车就是为了娱乐，到底能骑几天，自己都不知道。国产仿跑，质量不好，至少可以满足骑进口赛车的心理需求。二手进口车挂不上牌，交警不管，政府不管，你担心什么？你不销售有你的道理，但是，不能排斥。这些人可以拉动你店里的生意。你如果不是修这些车，能锻炼出现在的维修手艺吗？如果你维修手艺不好，会有这么多人买你车吗?”小邵的话彻底触痛了我的内心。从那以后，我开始转变自己的经营方式。通过我的故事，就在十多年前我自己掉进品牌圈的陷阱时 ，自己也成了周边摩托车爱好者的品牌。还是有段话说得好：当你站在桥上看风景时，自己已经成了别人的风景。
所以，所谓的品牌，有国际性的名牌，国内名牌，区域内的名牌，等等。举个例子，比如目前的电动车行业，没有任何一个品牌在全国市场都卖的很好，因为不同的品牌在不同的区域打开市场，再加上行业内的销量统计，于是，就有了各种名牌产品。品字三个口，就是大家都说法一致，就是品。品牌，就是大家都说好的牌子。所以，玩儿摩托车一旦进入品牌圈，就进入了一个心理圈。一旦心里对某一个或者某几个摩托车品牌产生依赖，这就是一种病了。这种病，就是很多品牌营销的最高境界——文化营销。这时，品牌圈[quān] ，才算给大家一个比较合理的解释。只要能把玩儿摩托车玩儿到精神里，你才算真正进圈里了！凡是能演绎文化和故事的品牌，都有吸引车迷灵魂归属的韵律！
我这样总结可能有人不解，说老高写的很含糊，似懂非懂。我把圈的三种不同读音，分别暗示不同的选车习惯。再用防来衬托，意在提醒大家选车时独立思考，多了解，多学习，多沟通，多体验，多听取各方面建议，取长补短，见贤思齐，集思广益，然后选中能伴随自己走过一段辉煌路程的好车！
编辑：Tracy
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发表于 2017-12-2 18:56:43
